珠宝零售下滑　钻石能否救市

日前，周大福发布公告显示，2017财年上半年，公司营业额为215.26亿港元，同比下滑23.5%；净利润12.22亿港元，同比下滑21.5%。这已经是周大福连续第三年业绩下滑。

今年4月，周大福的一则消息吸引了全行业的目光——以刷新世界宝石拍卖最高纪录的成交价拍下世界最大粉钻。这让行业再一次注意到周大福扩展产品品类与海外市场，以减少对黄金及中国内地市场依赖所作出的努力。几年前，以销售黄金起家的周大福就意识到，提升珠宝零售业绩，扭转下滑态势势在必行。于是，公司以加码钻石业务来扭转产品单一、业绩下滑的局面。

据其他上市珠宝零售企业发布的2017年一季报显示，几家传统老牌企业营业收入与净利润持续同比负增长；而实现同比增长的公司如周大生、潮宏基、通灵珠宝等则验证了品牌延伸、渠道扩张、加码钻石业务的重要性。

周大福的2017年财报显示，珠宝品类的产品均出现下滑，各区域营收下滑，陷入了销售的“死胡同”。在过去4年间，周大福的门店增加了300多家，但可持续经营业绩却下滑了52%。门店的扩张却没有给予周大福更多的销售份额。

在销售渠道上，周大福采取了线上结合线下的模式。线下零售店仍在扩张，线上则与京东、天猫等平台合作，欲缩短与客户的距离。在产品上，周大福推出了多品牌战略以及目标市场等战略，但并未取得预期效果。

反观业绩增长的珠宝零售企业，从品牌定位、渠道推广、产品研发上均做到了与专注于黄金首饰产品的传统珠宝企业不同的差异化。

潮宏基专注于做不止于珠宝的中高端时尚消费品的品牌管理和产品。其2017年一季报显示，营业收入8.36亿元，同比增长10.94%；净利润0.93亿元，同比增长15.57%。据业内人士分析，这样的业绩主要基于潮宏基采取渠道逆势扩张、深入渠道建设、完善会员精细化管理等策略。

潮宏基珠宝的直营渠道收入20亿元，同比下降1%，品牌代理3.6亿元，同比增长11%。到了2016年底，直营店继续扩张，珠宝门店共达到755家，同比增长7%。

2016年，潮宏基的珠宝业务营业收入24亿元，同比增长1%，分产品来看，珠宝收入主要受到传统黄金类珠宝营收大幅下降的影响，全年传统黄金营业收入7亿元，同比下降18%，时尚珠宝营业收入17亿元，同比增长12%。其中，公司的时尚K金珠宝产品获得12%的增长，这与其品牌定位为中高端时尚

消费品的品牌运营商，着力发展K金等业务相符。

而上市时间尚短的通灵珠宝2017首季财报上的业绩亮眼，营收与净利双双大幅增长。通灵珠宝董事长沈东军曾称，这是上市后品牌知名度进一步提升，以及登陆资本市场所带来的“上市红利”。实际上，通灵珠宝的钻石产品营收占比达90%，凭借钻石产品“蓝色火焰”，在2016年全年净利润增加了22.1%。

去年11月上市后的最大动作是引入比利时百年王室珠宝品牌Leysen1855升格为Leysen1855莱绅通灵，完成了一次重要的品牌升级。据公告显示，通灵珠宝扩大的加盟商队伍所贡献的营收成为本季度营收大增的重要来源。

以钻石为主的周大生于今年4月上市，招股书上显示2017年一季度实现营业收入为8亿元，同比增长17.9%，归属于股东的净利润为1.2亿元，同比增长20.3%，业绩同样显眼。